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议论文素材库—《厚黑学全书(4)》读后

2018-08-03 01:24:12
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《厚黑学全书(4)》是我上个人生阶段读完的最后一本书。本着书借回来了就要读一下的态度,我坚持把它读完了。书很厚,我看了很久。

上一本《厚黑学全书(1)》早早读完,读后感可以参考公众号历史消息。至于为什么没有2和3,是因为书太厚,我借的时候是在网上预约的,随意的选了一头一尾,全凭感觉和喜好,我读书和选书比较任性。读完之后感觉这本书比想象中写得好一些,起码不是简单无脑罗列,而是带了逻辑和分类的档案化素材大全,姑且闲暇读一读,也能引起一点小思考。

本书不再是厚黑学教主李宗吾的原著,而是后人对厚黑学的演绎,说白了就是找到历史故事去印证《厚黑学》。书中都是碎片化的小故事,章节开端粘一句原著,后面全是“案例”。这些案例覆盖面极广,有古代的、近代的、国内的、国外的、政治的、商业的,后期能看出来很多案例也是从别的书中复制粘贴来的。好在知识面够广,故事不深刻也无所谓。

这本书知识有多广呢?广到我看见了熟悉的拿破仑、艾科卡、毛泽东,看到了丰田、克莱斯勒、福特,也有历史中夺权、怀柔或者清君侧的手段,和商业领域大小老板的创业历程。突然感觉这类小故事很适合做成碎片化知识,短小精悍,就如一柄利刃,杀伤力不可小觑。

读完书,我记了7页半A4纸的笔记,全部是分条的,一共150条。有的是故事梗概,有的是观点提炼,有的是关键字。回头看笔记,发现笔记上写的记录值得细细品味。姑且摘录只言片语,慢慢回味。

发前按:写文与群发之间隔了大约两周,此时重新读过,发现工作中很多培训、课程都也在默默印证书中的观点,可是很多人都在教怎么做,却少关注为什么。重温最简单、也是最经典的5W1H分析方法,what-why-who-when-where-how虽是并列,但我总爱关注why,而这本书,就是用案例告诉你why的一本书。冯唐曾说读遍中国历史,MBA课堂上的案例都难不倒他。为什么呢?历史就是故事,故事折射现实,现实有关人性,人性总是相通。我的书单有很多关于历史的书,可惜读文言费劲,慢慢来。

先给对方高帽子,会使他无法拒绝,巧妙地使对方的‘不’成为‘是’。

倾听对方谈话的技巧:观察对方的感觉、动机及真正目的,当然注意观察并不是只注意对方说些什么,更重要的是对方说漏了什么。当对方的言词含混不清时,也就是得到了暗示:这便是及时了解对方真正意图的时候了。

谈判“泡蘑菇”策略:以柔克刚,拉锯战让对方从趾高气扬到锐气磨去。到了对手精疲力竭、头昏脑涨之时,我方即可反守为攻。

地产营销:1.间歇式营销:先卖出部分楼房,积攒客户再售——人为造成供应紧张。2.价格虚涨:变相降价吸引客户,为配合涨价先卖次一点房,再卖好房。3.谎报销售进度:未卖的房也插上小红旗——“楼盘热卖,欲购从速”。4.制造火爆场面:房托,集中某一天来现场制造火爆场面。

古代所谓“清君侧”,就是反映人们不满于君主的小圈子,挡住了外面的世界。

能干的老板不轻易在员工面前认老乡,这样会使其他人感到失落。

希尔顿的成功经验:借资经营,找一个有实力的利益追求者,想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起,使之成为一个不可分割的共同体,让他帮助自己实现自己的目标。

犹太人谈判的第一天通常是以吵架结束的,第二天笑脸迎人,仍不屈不挠。使人不自觉认为很难把他们的条件放下来,且头昏脑涨、厌倦争吵,急于结束而放弃很多利益。

日本人用人经验(5种人可重用):能够适时而变的人;尊重人才的人;有实干精神的人;敢于迎接挑战的人;敢于提出问题的人。

善奕者谋势,不善奕者谋子。——棋谱

授权的N项原则:有目的性授权;授给能人;不要交叉授权;权责兼顾;不要越级授权;授权要由单一性,权利应当是确定的;授权要有限度;保证信息畅通。

“人类要靠虚荣和美名来点缀。”——拿破仑

胜利是世界上最好的能量来源,也是你最可依赖的支持者。

将欲取之,必先予之。