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元素分析法之合作的形式

2018-08-07 03:43:10
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我也想不出这篇东西到底气啥名字合适。标题什么的就这样凑合吧。

话说,最近好几个老师说我写东西废话太多了。要么我学习下西方成功学鼻祖卡耐基大师的风格,开头+个XXX金言总结下?想看结论的直接看XXX金言就好

XXX金言:

合作形式有三种。与所有人达成共赢(全面合作)、与部分人达成共赢(和另一部分人无关或对抗)、在全面对抗的双输死局。

想跟所有人达成共赢并获利:扩大市场。

想与部分人达成共赢并获利:与主要既得利益体形成合作关系。

想在全面对抗双输死局中获利:鹬蚌相争渔翁得利。当蚌的同时还得当渔翁。

简单的总结下:碾压AOE,顺风保阵形,逆风装A又装C。

再多说一句,这个跟LOL一样。 多数玩家都是擅长打顺风局,不会打碾压局和逆风局。

金言写完了。不知道大家看懂了没。看懂的话直接点关闭吧。没看懂的下面再继续。

不知道大家看过《策略思维》没有。里面有个很经典的例子。

5个股东投票某个项目的开展情况。5个股东中,股权最大的最后投票,股权最小的最先投票。最大的股权大概是最小的一倍。不存在一言堂和私下联盟现象。在这个前提下,最小的股东如何通过自己的投票掌控全局。

这篇文章里,就不讨论那个例子本身了。《策略思维》这本书里有详细的介绍,有兴趣的自己去读。这里讨论一个其它场景:假如,你是新来的,占比最小的第六个股东,即没人气股权又低,那你如何和这个股权团队进行合作。

首先。你要确定自己合作的方向。简单来说,你有3个大方向的选择:与所有人实现共赢、与某个人或某个小团体实现共赢、借用团队的壳完全的谋取个人利益。

第一个可能存在是最理想的,也是常理上最难以实现的。看《海贼王》“面子果实”持有者红发香克斯,走到哪里都能说一句:“给我一个面子”。能做到这一点已经是“四皇”级别了。

想做到这一点很难吗?很难。比如像香格斯一样,能把所有人都打服;想做到这一点很简单吗?某种意义上确实很简单。仅需要扩大所有参与者的利益就行了。或者叫扩大市场,与所有人实现利益捆绑。

比如。有本叫《世界是部金融史》的书,就介绍了西方议会制诞生的时代背景,是王权为了对抗教权,而团结贵族的产物。(议会是王权与贵族实现共赢的产物)。

企业中,实现这一点可以做大市场。让分红的每一个人都有可能增大自己获得的“量”;管理中,同样是“动起来”,让上下的每一个点都能获得自己想要的东西。在“动起来”的过程中,你让上层获益越多,就能获得越多的支持;你让下层获益越多,就能获得越多的“民意”。具体你想偏重哪里,看需求的背景差异。

话说被我国誉为升官教科书的《厚黑学》,提出的“大厚大黑,为国为民”就是说全面共赢才是高水平手段,贪官污吏溜须拍马仅仅是末流小技。话说,被我们以书名命名为单独学术体系的东西,讲解的是这方面内容,你敢信吗?(厚黑鼻祖应该叫爱国志士李宗吾,厚黑学全文最多的内容是:四万万五千万民众放弃成见团结起来共同抗日。团结第三世界苦难大众共抗列强。你敢信吗……)

第二条实现局部共赢看似最简单,一般人认为“站队”就足够了。比如什么“求官六字真言”、“做官六字真言”啊,都属于“站队”啊,“贴人”啊,“暗连”啊,“塌方式XX”啊都属于这一类。实际上,这一类远没有这么浅显。

更直接的说,局部共赢应该叫“团结一部分与可以与自身实现利益共享的人,去对抗另一部分与自己形成利益冲突的人”。日常商业,军事,工作、生活等等情况下出现概率是最高的一种。

第三个全面对抗双输局面如何求得利益,正常情况下较难想到的。

当你面对一个玉石俱焚的死局时,你如何追求最大利益。

常规的策略设计,基本上从“策略思维”的角度,计算各方面利益分配都能解决了。而在“策略思维”中,有一类问题是仅能止损,无法盈利的,那就是“双输模型”。

双输模型,按照咱们的俗话叫“损人不利己”。在这个情况下,没有利益产生,只有双方的损失。已经没有利益了,怎么算都没用了,那怎么办。

在“策略思维”中,这个问题是无解的。但是,从“水平思考”的角度考虑。将“双输”本身打包或拆分,查看这个“双输”模型行为本身或者其中各个元素,能带来什么利益。然后,努力同时扮演两个甚至多个身份:双输的一方,以及模型本身受益的一方。

还得用我们的人话翻译下:“鹬蚌相争,渔翁得利。双输模型下,你要同时扮演“蚌”的角色和“渔翁”的角色”。“双输”模型内部无法获得的利益,从“双输”模型外部来获取。

编一个例子?现在很多明星,利用绯闻炒作热度。绯闻双方不能创造任何效益。但是绯闻这个事情本身造成的宣传效应,可以产生价值。因此,很多明星都故意宣传或者制造后宣传绯闻,带来个人的效益。在更早的时候,“骂名人”与“造绯闻”也是同理。

因为大众看见的都是最终结果与即成模型,都会直接认为这是故意炒作的。实际上,当参与者本人陷入类似环境时,不妨也从这个思路入手,除了炒作以外,认为可以通过引入第三方,让自己的双输结局产生效益的都属于这个思路。历史上吴三桂引清兵入关,就是这个思路的典型利用方式。

PS:我常说我的元素分析法是在《水平思考》、《策略思维》、《中道管理》三大理论基础上建立起来的,这三套一个是世界级的创造思维法,一套是现代诺贝尔经济学奖的分析法,一套是中国式管理巅峰理论,合体的产物必然不会太差。为啥总是没人信呢。难道是吹的太大了么

PS的PS:最近我突然发现,《中道管理》与《策略思维》没有本质区别。一个是以东方哲学理论、一个是以西方科学视角,阐述同样一个目标:如何制定最优策略。