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【思维精进】Vol.135 厚黑学高手的谋略性决策

2018-11-28 01:03:19
TAG:黥布

我们先要搞清楚一个事,到底什么才能算作决策?

你买菜,从菜贩子手里挑了很久,拿出那些看起来新鲜的,这不叫做决策,因为谁都知道得挑好的。

不论是小事还是大事,如果谈到了决策的层面,必须符合一个标准,叫做选项优劣程度较难区分。

不容易选出来,才要决策,容易选出来,就不需要决策了,做个决定就好了。

我来给你讲一个历史故事:

有一个人叫做英布,犯法后被判了刑,需要押送到骊山做苦工,与他同路的犯人挺多的,好几十万人。

英布很擅长与人交往,这些犯人里面有强盗有恶人也有被冤枉的人,这些人中也有很多特别有威望的人,是其他人的老大。

英布和这些老大都有交往,后来他就趁看守者不注意,带着几千人跑到长江一带,落草为寇。

离他挺近的番阳县县令是一个威望很高的人,百姓都很爱戴他,英布听说之后就带着自己的人去求见县令,县令见到英布后把自己的女儿嫁给了英布,并且让他去攻击秦军。

好了,在这个故事里,有英布做了两个决策,县令做了一个决策,我们分别来说。

英布的第一个决策,是未来该怎么办?

我逃出来了,不用做苦工了,也有自己的手下了,那我接下来该怎么办呢?

他选择的是去投奔县令。

为什么做出这个决策呢?你觉得是因为什么呢?

我们可以看到,英布是一个能力很强的人,他能够笼络人心,让别人心甘情愿的听从于他,很有领导力。

这样一个能力强的人,是想干大事的,怎么干大事?靠自己一个人行吗?

肯定不行的,他需要更多的人、力量、资源,也需要寻找更多的人和自己合作,更需要让自己手下的人变得更多,吸引更多人才。

可自己顶着一个“盗贼团伙”的身份和名头,是绝对完不成这个事的。

所以促使他做出这个决策的原因,就是为了转变身份、漂白自己,以得到未来更多的资源、合作与人才。

这个就是身份的重要性,你哪怕什么能力都没有,只要你身上顶着一堆头衔,都会有人跑过来找你,就像是百万英镑的故事。

常人有了一定的势力,手下有了人有了钱,更愿意选择的是现在的安逸生活,但英布却选择的是投奔他人,成为别人的手下,这是一个比较深远的眼光。

这个决策做完之后,英布先生又陷入了第二个决策的困境,我应该选择哪个人去投奔呢?

旁边可以投奔的势力太多了,成千上万个势力他都可以去,但为什么偏偏选择了番阳县的县令呢?

如果你说,是因为材料里提到的,番阳县的县令威望很高,很受爱戴所以去投奔,这是一个原因,但是却不是最重要的原因。

我们不妨假设一下,在这个县令旁边还有十几个势力都可以投奔,有特别有威望的,有实力特别强的,有离自己特别远但是实力又强威望又高的,有特别会打仗的将军,有治世能臣,还有有权有势的大家族等等,你选哪个呢?

这个假设是成立的,因为当时英布就是面临着这么多的选择,而且看起来都挺好的,为什么英布最终选择了番阳县的县令呢?

因为他考虑到一个事情,自己的目的是转换身份,但绝不是被他人掌控。

所以,这个人势力不能太大,实力也不能太强,甚至得弱一点,否则自己过去了就是一个无用的螺丝钉,任人摆布,自己手下的人都会被瓦解,虽然身份看起来变好了,但是自己想要成大事,那难度却增加了无数倍。

还有一个考量的点,就是对方不能抢走自己的核心竞争力。

英布有的是什么?就是有一堆手下,有军事实力,如果自己投奔过去了,对方是个懂军事的将军,那就不需要你来带兵了,你的核心竞争力直接被剥夺掉。

第三个考量的地方就是对方离自己是不是比较近,如果太远,可能语言都不通,习惯也不一样,那合作就难以展开了。

最后一点,就是县令的威望很高,只要自己去投奔,这件事就会被百姓们知道,经过百姓的口口相传,自己的身份才能洗白,目的才能达成。

这四个原因让英布最终选择了番阳县县令,而忽略了剩下的无数个选项。

我们从英布的身上学到了一些东西:

第一,  身份很重要,身份背后代表的是资源的聚合能力。

你有了某一个身份某一个标签,钱财与人力就会主动贴近你,同样的,你也有资格进入这个身份代表的圈层,结识到更多的人,铺垫自己的路。

投资人看创业项目的时候,很关注的一点就是创业者的身份,我可以与你面谈,更加详细的知道你是一个什么样的人,但是我首先得看一看你到底身上挂了多少标签。

所以,身份问题不解决,就很难发起合作,身份问题一解决,合作的展开难度就会变得非常低。

第二,  合作要警惕权力被侵蚀。

很多人与别人合作之后被坑的倾家荡产,都是因为没有这份警惕之心,没有提前布置下防范的手段。

你轻易把自己的核心资源交出去,你自己就没有任何主导权了,换句话说,你只是一个无用的傀儡罢了。

你必须要有手段保证自己的东西既可以交给你,又可以随时收回来,才能保证自己的安全。

你自己有筹码,别人才会和你合作,但是你要保证的是,这个筹码始终握在自己手里。

第三,  你可以有野心,但是一定要有话语权支撑起这份野心。

我昨天晚上发了一个朋友圈,我说,想遇到贵人,唯一的方法就是自己先成为贵人。

许多人有野心,见到厉害的人想依附,想获取,但从来没有考虑过,自己凭什么获取,有什么资格去获取。

英布有兵权,他才有选择权,你呢?

好了,我们再来看县令面临的决策难题:

如果你认为县令面临的难题是我要不要接受英布,那就错了,因为如果不接受也没办法,谁叫人家有兵呢?

他真正面临的决策难题是,我该如何接受英布。

比如,县令可不可以直接退位让贤,让英布当县令,自己当小弟?

行吗?肯定不行的,他要敢这么做,英布就把他杀了,因为英布的目的就是来漂白身份的,你来一出退位让贤,英布身份不仅漂白不了,还会让百姓们更加厌恶英布。

再比如,我接受他之后就让他好好干,能行吗?

也不行的,一旦英布做大了,实力变的更强了,那县令就变成一个彻头彻尾的傀儡了,早晚会被找机会杀掉的。

选项太多了,做法也太多了,最终县令选择了一个做法,先把女儿嫁给英布,再让他去攻击秦军。

这一招是为什么呢?

第一个原因,两个人心里都清楚,双方是基于利益才达成了合作,一旦利益崩溃了,那不光合作破灭,一定还有一个人会丢掉性命。

基于利益的合作很难长久,所以县令走了第一步,把女儿嫁给他,让利益伙伴变成亲情关系。

哪怕有一天英布做了皇上,自己也是老丈人,有女儿在旁边吹枕头风,英布也不能对他做什么,反过来,如果县令有了主导权,因为女儿的原因,也不会对英布怎么样,双赢。

走完这一步之后,他紧接着让英布去攻击秦军。

这是为什么呢?

县令心里清楚,英布想要的是洗白身份,那就给他一个机会,让他去打秦军,让所有人都知道,这个人是我的手下,不是什么强盗,满足了英布的目的。

而且自己还可以借此消磨英布的实力,避免自己被完全架空。

打着一个对方拒绝不了的旗号,来消灭对方手里的核心竞争力,这就是县令的算盘。

从县令身上,我们能学到的是,想要长久合作,仅凭利益几乎是不可能走远的,还要多一层保障。

下次节目,我们透过这些表面背后,聊一聊科学决策。

下期见。