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厚黑学续论-人际关系经济学原理(第二章 人际关系重要性)

2019-03-11 21:21:25

人与外部世界的影响范围图:

人与外部世界的影响范围图

可控范围:个人可以掌控的私有的东西,包括个人情感、金钱、能力等等;

影响范围:可以通过各种手段影响的范围,包括亲人、朋友、同事等等;

无直接关联范围:没有接触,无法影响的部分;

个人成就的大小,跟面积有关,可控范围和影响范围二者的面积越大,个人可达到的成就越大。

个人的可控范围是有限的,影响范围的大小决定了个人成就的大小,因此卡耐基说“成功= 15%的专业知识+ 85%的人脉关系”非常准确,毕竟像爱因斯坦、牛顿这样的通过强大的专业能力获得成功的人是少数。绝大部分人的成功是专业知识和人脉关系两者共同的力量,所以90%以上的成功实际上是小团体的成功。

还有一种讲法是个人在社会中的地位和价值等于我们最亲密的六个朋友的平均值,虽是一种讲法,但反映出人们对人际关系的认识,人际关系对个人的成就影响非常重大,某种意义上决定了个人奋斗的起点,以及今后的地位和价值。

“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。”在这样一个社交网络遍布的时代,谁都不可能成为兰博那样的孤胆英豪,而应该是站在巨人肩膀上的英雄。

社交的本质是把个人可控范围内的筹码通过合理的交换带动周围的资源,互惠互利的同时,实现自己的价值,成就事业和理想。

世事洞明皆学问,人情练达即文章,铺垫这么多,如果你还认为一个人的成功靠单打独斗,自己做的很优秀,那么请醒醒,尽早死了这条心,会超脱点,也会越早找到出路。

如何通过合理交换摆动外围的资源来达到成功,是一门教科书里面没讲的学问。